“老实说，没有。”老吴倒很诚实。
“这不就结了，既然没有让大清集团动心的筹码，说句不客气的话，你就没有资格要求大清集团做什么。我受朋友之托，今天和你见面，并不是向永盛地产公司乞求什么，而是和你谈一笔交易，就像正常的生意一样。”齐明远渐渐抬高了自己的身段。
“齐董，如果，我是说如果我们不接受大清集团的筹码呢？”
“既然是交易，双方都有自由选择的权利，永盛地产完全有权拒绝大清集团的请求，但是，吴总乃商界精英，自然聪明过人，这么简单的道理不会想不明白吧？你选择和大清集团做交易，可以稳赚不赔，如果，但愿只是如果，你们选择与其他企业联手，和大清集团展开短兵相接的竞争，大清集团的实力你应该清楚，他们的地产开发在业内第三，是比永盛稍差一点，可地产开发业务在他们公司的占比还不到五成，你们的联盟与大清集团竞争，胜算有多少呢？即使你们赢得竞争，到时候恐怕也是元气大伤，不死也会脱层皮，你图的是什么？”
“吴总这么精明的人，这个账他应该算得很清楚。”谢云祥也趁机添把火。
“吴总，我的话可能不是很顺耳，但道理差不差？你好好合计一番。其实我也是一番好心，大家都是做企业的，抬头不见低头见，山不转水转。曾经有句很流行的人生格言，叫做走自己的路，让别人去说；现在有人把这句话的意思改了，叫做走自己的路，让别人无路可走，生意场上这是大忌，一回两回也许得逞，往后恐怕自己也将无路可走。”
老吴当然精明过人，任凭齐明远和老谢说什么，他心里自有主张。“按你的说法，我们是必须和大清集团做这笔交易了？”
“生意场上，任何人都无权强迫谁必须做什么，强买强卖那是违法的，但有句话叫在商言商，做事情又不是为了故意和谁找别扭，相互行个方便，大家都有利可图，流行的说法，这叫共赢，这不是很好吗？”
“假设，还是假设，我们退出竞标的话，按你刚才所说，大清集团能给我们什么样的筹码？”老吴连说话都变得小心翼翼，生怕自己吃了亏。
“假设永盛地产不参与水务集团的竞标，大清集团准备把他们储备的具有升值潜力的地块，按原价转让给你们。”
“你是说他们准备把你提到的五宗土地按原价转让给我们？”听了齐明远说的话，老吴兴奋的眼睛都发亮。
“不不不，吴总，你的理解有偏差，不仅不可能将五宗土地全转给你们，即使转让，你们也只能在第四和第五宗土地中任选其一。”
“为什么？”老吴睁大着眼睛。
“大清集团已经做过估算，这笔交易产生的价值，只能与第四或第五宗土地的升值潜力相匹配。”
“这个大清集团，想和别人做交易，还算计的这么精，这也没有表现出足够的诚意啊！”老吴抱怨道。
“吴总，在我看来，大清集团已经表现出了非常大的诚意，你想想，他们要是没有诚意，能主动亮出交换筹码吗？”
“可我觉得他们给出的选择范围太窄了。”
“这没办法，等价交换嘛，你们用来交换的东西就这么大的价值，大清集团只能拿出与此相匹配的筹码，因为他们也不想在交换过程中吃大亏。你别忘了，这始终是一桩生意。”
“即使永盛地产退出了，大清集团不照样还得面对其他企业的竞争吗？”
“我要说剩下的企业都是乌合之众，那是对他们的不敬，可事实就是如此。你们退出了，我敢说其他企业就是一盘散沙，他们没有哪家企业有这样的号召力。”
“所以说，只要把我们的工作做通了，那个所谓的联盟也就瓦解了，大清集团的算盘打得够精呀！”
“的确如此，问题是你们永盛地产不仅没有失去任何东西，还以原价得到了一宗极具升值潜力的土地，你认为这样的交易不值得吗？”
老吴沉默半晌，过了一会儿，他高声说道：“好，成交！其他的我也管不了那么多啦。”
“我就知道吴总是个务实爽快的人，看准的事，总是迅速出击，从不贻误战机，才有了今天全东兴市做得最大最好的房地产公司。”
“齐董，你可别夸了，论企业，我们没法和大清集团比。今天这件事，管他吃亏占便宜，就这么办了。来吧，为合作成功，也为了第一次相聚，咱们三个干一杯！”老吴提议道。
放下杯子，老谢说：“吴总和齐董这回熟悉了，以后遇到资金周转紧张的时候，你找到齐董，相信他会给你面子。”
“齐董，云祥大哥说的这件事，没啥问题吧？到时候你可别装着不认识啊！”老吴开着玩笑。
“东兴农商银行的大门对永盛地产公司永远都是敞开的，就怕吴总看不上我们这地方小行。”
不出齐明远所料，永盛地产公司退出竞标后，想象中的企业联盟果然没能组织起来，五天后的竞标会上，永盛地产的人没有露面。
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